二手车百科

都是套路 二手车砍价秘籍

时间: 2016-04-04 / 作者:涡轮必胜

       最近编辑本人屡次遭主编催稿,已经病入膏肓。无奈至极,想从网上copy几篇同行的稿件,结果惨不忍睹,最后还是决定自己写一篇(你们信吗?)在这愚人节刚过的日子。

       编辑在网上查阅资料(扒稿子)的时候,看到了很多编辑同仁都在写:如何选购二手车、挑选二手车的技巧、二手车推荐什么的。

       哎,你们这么挑那么选,最后该聊价格还是得聊啊。所以编辑本人义愤填膺,决定拖着病怏怏的身体,也要教会大家砍价的窍门,因为这才是挑选二手车的王道啊!


我们要砍价,就要先了解二手车的价格:

1、二手车价格可参考新车

       影响二手车价格的因素方方面面,但是最主要的还是参考新车价格。新车价格的波动可以直接导致二手车价格的变动,这就好比蝴蝶在热带轻轻扇动一下翅膀,遥远的国家就可能造成一场飓风。虽然没有说的这么邪乎,但是举个例子说:2008年的马自达6代最低配,当时都办齐了应该是18万左右,如果不考虑新车价格,按照使用年限20年算,每年的折价在9000左右,那么到现在还能卖11万。但是要知道这款新车现在厂家指导价才12.98万,优惠之后11.28万。明眼的朋友可能都看出来了,这不科学啊!所以在看二手车的时候一定要参考一下新车的最新报价。

2、标价必须不能是成交价

       这个就不用我仔细说了吧,买过新车的朋友都知道,在4S店里的标价一般都不是成交价,价格这个东西要仔细聊、慢慢聊。商家会在这其中添加一部分利润,不给人家利润是不可能,我们要做的就是压缩他们的利润。否则人家价格怎么定,您就怎么交钱,那可是太不把咱们消费者当回事了,我们也太没有存在感了!菜市场买菜的妈妈们买二斤桃还能跟卖水果的老板要个梨呢,又何况二手车一车一况,虽然是同一款,但是使用情况千差万别,所以一定要在自己觉得不舒服的地方砍价。

3、砍价也得看时间

       任何商品都有其淡旺季,二手车市场当然更是如此,每逢五一、十一、春节长假这些都是二手车的淡季,为什么这么说呢?好不容易放个长假,您愿意把这么好的时光耗在二手车市场里边吗?长假一刻值千金啊!所以这些时刻都是二手车市场的淡季。5月中旬至9月初是淡季中的高潮期,砍价会更容易些。


二手车该如何砍价:


第一:不!!!

       经常遇到那种心急的人,在一家店看好了一台车,突然就觉得自己这辈子再也碰不到比这台再好的车了,然后各种交定金、交全款、催过户,结果走到过户大厅门口就看到了一台比刚才看上的那台更好的车。可是钱都给人家了...只能用一个字描述:尴尬!所以说买二手车时一定要有耐心,要以一种漫不经心的态度去看车,这个感觉很难拿,因为咱们真的是为了买车去的。不然商家会根据你的心态故意将价格提得很高,我们俗称塞价。如果有自己喜欢的车就多咨询咨询,但是切记一定不能表现得太过于主动。这个感觉有点像谈恋爱,既不能太用心,也不能不用心,既不能太主动,也不能不主动。如果没有达到自己心里的合适价位(如果发现没法走到一起),直接就可以走(直接说分手),如果商家觉得可以卖(如果他真是真的爱你),他还会把你追回来的,所以别着急。

第二:装就装个大的

       如果你走进一家二手车经纪公司,一张嘴:哥们儿,我这可有一准的啊,糙(cáo)车就别跟我提了,就挑整的一盆水,价儿别太xuan就行。如果你要这么聊,我估计他会把你当成二手车贩子(请自行百度二手车黑话)。不说别的,首先肯定就不会随意漫天要价了,因为他虽然不知道你懂不懂二手车,但是光凭那几句话作料儿,心里就得琢磨琢磨:这哥们是搞二手车的吧。这时候砍价要从大往小砍,如果打开发动机舱,水箱框架有更换过的痕迹,或者固定螺丝有拧动过的痕迹,首先就要往事故车上靠拢,听听店家是如何应答的,再确定是否要咬死这个点进行砍价,当然这也是为了我们自己的人身安全。但是如果你真的碰上车况特别好的车,也着实没有什么可以砍价的点,那么一般车身上都会有划痕,内饰磨损等等,都是可以进行砍价的,但一定要掌握好火候,好东西不可能便宜,垃圾货也可能很贵。

第三:套近乎走心砍价


       买卖不成仁义还在,买卖二手车虽然属于交易行为,但和新车不一样的地方是二手车属于非标产品,并不像新车那样价格相对固定、上下不会太多。二手车从商家收购到卖出,作为中间商(对不起,我又提了中间商的事)负责运输、车源规整等相关事宜,所以需要在中间加上合理的价格再出售。但是如果我们把能用的砍价办法都用了,还是未能奏效,这时候就要运用我们的情商了,跟车商聊聊家长里短,以前是做什么行业的,目前住在哪,平时有什么爱好,说不定你们可能还真就有很多共同的地方,这样相互的一来二去,看在面子上给您便宜个一两千还真说不定,到时候你买了一台价格合理的车,又交了一个朋友,您说这不是一举两得嘛!

       总而言之,好货不便宜,便宜没好货,我们最喜欢的价格并不是最便宜的,也不是最贵的,也不是价格适中的,而是在价格适中货又好的基础上,再便宜一点的。那么既然这样,掌握一手砍价绝学,可以应用在包括购买二手车在内的很多方面。但是切记,砍价要有度,大家都是出来混的,彼此之间留点余地,和气生财才是构建社会主义和谐社会的重中之重。

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